Elenco Perché è necessario iniziare con dati buoni

Un elenco business to business può istituire o distruggere i programmi di marketing di un’azienda. Ma mantenere l’integrità dei dati successo contatto dicono che sia una delle cose appropriata estenuanti quale i marketer devono compiere. Questo è considerato soprattutto vero nel momento in cui si tratta delle marketing B2B.

La relazione B2B ha sfumature speciali. Gestire queste iterazioni nel corso di il procedimento vittoria vendita è complicato per una singola successione successo ragioni. Per esempio, il ciclo delle commercializzazione è circa sistematicamente complicato ed comunemente lungo. Durante questo processo, è considerato essenziale coltivare il ruolo istruzioni, osservare una singola comunicazione coerente con i potenziali clienti e assicurarsi vittoria raggiungere tante le persone giuste. La gestione corretta dei lead nel corso di il ciclo vittoria vendita è considerato completamente essenziale per chiudere le trattative. Ci vuole assai periodo, regolarità e know-how di marketing. Inoltre, se la tua attività commerciale non dicono che sia mirata, potresti girare le ruote. Non stai solo mettendo per pericolo i nuovi ricavi delle vendite, tuttavia potresti aggiungere prezzi inutili ai tuoi programmi successo marketing.

Pertanto, come possiamo dire che puoi gestire al preferibile i lead durante il ciclo di commercio? Comincia dall’inizio con il tuo business to business list. È basilare assicurarsi il quale i rapporti nell’elenco sono corretti anteriormente di iniziare a commercializzarli. Diversi elementi devono essere controllati:

I rapporti sulla tua lista sono quelli giusti? Hai tutti i giocatori necessari coinvolti nel processo decisionale? Hai identificato correttamente il compito e nel modo che pressione delle ciascuno individuo? Vengono effettuate nel modo che informazioni vittoria contatto di base, come famiglia, titolo, e-mail, indirizzo e numeri vittoria telefono tutti corretti? Hai raccolto altre notizie essenziali per facilitare il processo successo vendita? Per esempio, se stai vendendo un prodotto tecnologico, conosci l’attuale base successo installazione della tecnologia dell’azienda?

Nel modo gna notizie delle i quali su, come minimo, avvengono generalmente necessarie per la tua attività commerciale. Ed dal momento quale la tua lista è la base dei tuoi programmi delle marketing B2B, è essenziale every il tuo fama di marketing complessivo. Qual dicono che sia il compenso dei dati non validi prodotti in un elenco vittoria attività commerciali?

Un elenco B2B con notizie delle contatto accurate può disporre un impatto importante sulle operazioni chiuse e sui ricavi delle vendite. D’altro canto, i cattivi dati possono costare caro. A prescindere da quanto siano validi i tuoi programmi vittoria marketing, stai perdendo periodo, denaro ed fatica se la tua attività commerciale non raggiunge gli obiettivi giusti.

In base a la ricerca delle Decisioni successo Sirius, (pron. seguenti rappresentano qualche conseguenze quale aprono gli occhi: Prodotti in una singola tipica azienda B2B, la quantità di informazioni relative verso clientela e potenziali clienti nel di essi database raddoppia qualunque 12-18 mesi.

Persino se i dati vengono precisi all’inizio, tendono verso scomparire nel tempo.

I database contengono tra il 10 e il 25 percento successo data room providers errori delle dati di contatto gravi. Poiché i dati errati rimangono nel database, diventa sempre appropriata costoso da gestire. SiriusDecisions stima i costi associati a $ 1 every la controllo dei record, $ 10 per la pulizia dei record e $ 100 per i record non gestiti.

Prodotti in quest’ultima situazione, gli effetti di informazioni errate emergono regolarmente ed continuano per avere un impatto negativo sull’efficacia del marketing.

Come possiamo dire che è possibile mantenere l’integrità della propria attività commerciale? Gli addetti al marketing fanno regolarmente fatica per aumentare nel modo che prestazioni dei loro elenchi e li rendono più facili da gestire. Una singola buona opzione è quella di utilizzare una società di gestione dei lead professionale che utilizza li migliori pratiche per gli elenchi business to business. Il fornitore giusto può fornire un aiuto basilare nell’acquisizione dei dati vittoria contatto. Dovrebbero possedere il proprio database di alta qualità di contatti accurati, recenti e meticolosamente gestiti.

Inoltre, una società successo elenco deve essere che possono dimostrare come raccolgono e aggiornano i dati. Dovrebbero essere in grado di filtrare elenchi su un’ampia varietà successo parametri, tra cui la gamma successo entrate, l’industria, il quantitativo di dipendenti e diverso ancora. E, dovrebbero possedere una meritata reputazione nel settore every fornire solide soluzioni delle dati.

Nel complesso mondo odierno di oggi, i marketer devono considerare la gestione dei dati come possiamo dire che una strategia. Devi gestirlo come faresti con ciascuno gli altri componenti vittoria marketing del tuo programma. Inoltre, è considerato importante che la tua organizzazione riconosca i prezzi legati alla mancata appropriata gestione di un elenco di attività commerciali.

Si incorre costruiti in un compenso opportunità successo mancati guadagni e si accumulano prezzi elevati associati al marketing per i contatti sbagliati. L’elenco dei contatti ha il potere di indurre i costi di marketing e il ritorno sull’investimento per i programmi di marketing. Ed, queste cose misurano il tuo fama come marketer.